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求生之路2杀戮时刻揭示印度一多部手机的挖掘技巧:野生时代的市场培育苹果_

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    高端市场超越三星和苹果,揭示了印度宜家手机的独特挖掘记者林滕的著名低调的刘作虎这次并没有掩饰他在印度的成功。”1+6在印度班加罗尔开了一家体验店,上市后每月售出8000部手机。这是非常有利可图的。”刘作虎,宜家手机的首席执行官,最近告诉一位界面记者。最近的统计数据显示,2018年第四季度,印度3万卢比(约3000元)以上的高端手机排名第一,苹果和三星分别以30%和26%位居第二和第三。这是加拿大正式进入印度市场的第四年。当许多公司在印度中低端市场竞争时,有一家公司在印度蓬勃发展的高端手机市场找到了一种喝汤的新方法。但令人惊讶的是,到目前为止,印度的团队只有大约100人,远离三星和苹果。刘作虎在接受一位界面记者采访时也表示,他在印度投资不多。也许在印度,以小成本利用大市场是一个独特的发展理念。刘作虎总结道,一加在印度的成功得益于以下几个方面:进入印度的正确时机,只做高端机器,获得印度电子商务的红利,建立社区文化。市场培育在野蛮时代,2014年12月2日,宜家正式进入印度市场。当时,印度仍以3G网络为主,4G网络不受欢迎。用户正处于功能性飞机转向智能机的时代。一个加号和巨人队在同一条起跑线上。刘作虎说,很多品牌比以前进入市场更早,但在智能手机领域,每个品牌在印度还没有完全建立起来,虽然是一个新品牌,但至少不落后。也就是说,随着中国和加拿大进入印度市场,印度电子商务开始快速发展。由于印度物流形势复杂,供应链结构不同于国际市场,因此一旦进入印度市场,就选择与亚马逊独家合作。一位中国手机制造商的印度负责人告诉《Interface News》,印度的线下零售系统并不完美,实体店销售的租金成本仍然很高,因此很少有大型代理商和零售商。与此同时,超过一半的印度人生活在小城镇里。在基础设施不完善、道路拥挤、交通混乱的地区,外出购物不方便,为印度电子商务的发展提供了先决条件。IDC数据显示,2013年之前,印度的商业渠道仅占总销售渠道的3%。但2014年以后,印度的电子商务呈现出快速发展的趋势。根据毕马威会计师事务所和印度互联网移动协会的联合报告,2014年印度的在线消费者数量达到4000万,平均每个消费者的在线购物支出为6000卢比(约587.40元)。2014年7月,被称为“印度亚马逊”的Flipkart获得了10亿美元(约63.46亿元人民币)的投资;7月,刚刚进入印度市场一年的亚马逊表示将向印度市场投资20亿美元(约126.92亿元人民币)。亚马逊首席执行官贝佐斯(Bezos)表示,印度的发展出乎意料;2015年9月,它拥有北京东方(Beijing East)和阿里巴巴(Alibaba)的共同基因。Snapdeal从阿里巴巴、福智康和软银获得5亿美元(约31.73亿元人民币)。Icago India总经理Vikas表示:“短短四年,高端市场的电子商务渠道销售额已从最初的5%增长到手机总销售额的50%,远远超出了我们的预期。”刘作虎表示,电子商务的发展实际上代表着更先进的生产力和更高的效率。通过专注于电子商务,一加还可以联系更广泛的技术爱好者,与用户互动,多做口碑,少做传统广告。将节省的广告和渠道成本返还给用户,投资于研发并降低成本。另外,在世界其他地区,还有一家公司也遵循了与当地电子商务巨头的这种合作模式。例如,在中国,易加选择了京东作为其唯一合作伙伴;在芬兰,伊利萨作为其唯一合作伙伴。目前,英国还与EE合作。可以说,进入印度市场是偶然的。2014年8月,易佳发现印度用户在官方论坛中非常活跃,有超过100万的访客。到9月,当Janja在印度主持一个离线活动时,发现有成千上万的用户购买了Janja产品,几乎所有人都从美国网站上购买了手机。进入印度后

    

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